{"id":291,"date":"2024-08-12T20:38:22","date_gmt":"2024-08-12T18:38:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pensezdesign.com\/?post_type=formations&#038;p=291"},"modified":"2024-08-14T09:54:32","modified_gmt":"2024-08-14T07:54:32","slug":"vente-additionnelle-boostez-votre-chiffre-daffaires-en-elargissant-votre-gamme-de-produits-par-la-demarche-design","status":"publish","type":"formations","link":"https:\/\/www.pensezdesign.com\/en\/formations\/vente-additionnelle-boostez-votre-chiffre-daffaires-en-elargissant-votre-gamme-de-produits-par-la-demarche-design\/","title":{"rendered":"Vente additionnelle : boostez votre chiffre d'affaires en \u00e9largissant votre gamme de produits par la d\u00e9marche design !"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Attirez plus de clients, augmentez vos ventes et optimisez votre rentabilit\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 cette formation compl\u00e8te sur la vente additionnelle et l'\u00e9largissement de votre gamme de produits.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Enjeux<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Comprendre les principes fondamentaux de la vente additionnelle<\/strong>&nbsp;et son impact sur le chiffre d'affaires.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Identifier les opportunit\u00e9s de vente additionnelle<\/strong>&nbsp;dans votre activit\u00e9 commerciale.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>D\u00e9velopper des strat\u00e9gies efficaces pour proposer des produits compl\u00e9mentaires<\/strong>&nbsp;\u00e0 vos clients.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ma\u00eetriser les techniques de vente persuasive<\/strong>&nbsp;pour conclure des ventes additionnelles.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00c9largir votre gamme de produits de mani\u00e8re strat\u00e9gique<\/strong>&nbsp;pour r\u00e9pondre aux besoins de vos clients et augmenter votre panier moyen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Public concern\u00e9<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Commer\u00e7ants<\/li>\n\n\n\n<li>Vendeurs<\/li>\n\n\n\n<li>Managers<\/li>\n\n\n\n<li>Chefs d'entreprise<\/li>\n\n\n\n<li>Ind\u00e9pendants<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pr\u00e9requis<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aucune connaissance particuli\u00e8re n'est requise,&nbsp;mais une exp\u00e9rience dans la vente est recommand\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A l'issue de cette formation,&nbsp;vous serez capable de :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>D\u00e9finir une strat\u00e9gie de vente additionnelle claire et adapt\u00e9e \u00e0 votre activit\u00e9.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Identifier les produits compl\u00e9mentaires pertinents \u00e0 proposer \u00e0 vos clients.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mettre en place des techniques de vente additionnelle efficaces<\/strong>\u00a0pour maximiser vos chances de r\u00e9ussite.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>G\u00e9rer les objections des clients<\/strong>\u00a0et les orienter vers des achats additionnels.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00c9valuer l'impact de votre strat\u00e9gie de vente additionnelle<\/strong>\u00a0sur votre chiffre d'affaires.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Contenu<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Introduction \u00e0 la vente additionnelle:<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Enjeux et b\u00e9n\u00e9fices de la vente additionnelle pour votre entreprise.<\/li>\n\n\n\n<li>Diff\u00e9rentes techniques de vente additionnelle.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Identifier les opportunit\u00e9s de vente additionnelle:<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Analyse de votre offre actuelle et de votre client\u00e8le.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9tude des tendances du march\u00e9 et de la concurrence.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9valuation des habitudes d'achat des clients.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>D\u00e9velopper des strat\u00e9gies de vente additionnelle:<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>D\u00e9finition des produits compl\u00e9mentaires \u00e0 proposer.<\/li>\n\n\n\n<li>Mise en place d'actions de promotion et de merchandising.<\/li>\n\n\n\n<li>Formation du personnel aux techniques de vente additionnelle.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ma\u00eetriser les techniques de vente persuasive:<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Techniques d'approche et de questionnement.<\/li>\n\n\n\n<li>Pr\u00e9sentation des produits compl\u00e9mentaires.<\/li>\n\n\n\n<li>Gestion des objections et conclusion de la vente.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00c9largir votre gamme de produits de mani\u00e8re strat\u00e9gique:<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>S\u00e9lection des produits compl\u00e9mentaires pertinents.<\/li>\n\n\n\n<li>N\u00e9gociation avec les fournisseurs.<\/li>\n\n\n\n<li>Mise en place d'une strat\u00e9gie de communication et de marketing.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00c9valuation et optimisation de votre strat\u00e9gie:<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mesure des r\u00e9sultats de vos actions de vente additionnelle.<\/li>\n\n\n\n<li>Analyse des donn\u00e9es de vente et identification des points d'am\u00e9lioration.<\/li>\n\n\n\n<li>Ajustement de votre strat\u00e9gie en fonction des r\u00e9sultats obtenus.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Moyens et modalit\u00e9s p\u00e9dagogiques<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Apprentissage th\u00e9orique et pratique:<\/strong>\u00a0Expos\u00e9s,\u00a0\u00e9tudes de cas,\u00a0jeux de r\u00f4le,\u00a0simulations de vente.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Support p\u00e9dagogique:<\/strong>\u00a0Livret de formation,\u00a0diapositives,\u00a0outils et ressources pratiques.<\/li>\n<\/ul>","protected":false},"featured_media":307,"template":"","class_list":["post-291","formations","type-formations","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.pensezdesign.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/formations\/291","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.pensezdesign.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/formations"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.pensezdesign.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/formations"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pensezdesign.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/307"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.pensezdesign.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=291"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}